sábado, 10 de noviembre de 2012

Entrevista: Dave Daughtrey De vendedor de cuchillos a millonario

Muchos fueron los cambios de Dave Daughtrey, en los últimos 15 años. De estar desahuciado por una grave enfermedad y haber fracasado en varios negocios que incluyó la venta de cuchillos, pasó a ser el mayor distribuidor de 4Life, compañía de mercadeo en red (multinivel), que distribuye productos para el sistema inmunológico. Ahora factura $us 20 millones mensuales. Rubio de casi dos metros de alto, y de trato amable, en plenos ajetreos por su llegada a Bolivia accedió a una entrevista con El Día. P. ¿Cómo empezó en el mundo de los negocios? D.D.: Cuando salí de la escuela empecé a estudiar electrónica en la universidad, pero un trabajo convencional no era para mí. Decidí ser empresario. Pero no hay una escuela que te enseñe a hacerlo, es algo que uno tiene que ir descubriendo. Mi primer negocio fue vender cuchillos. Aprendí a ser un maestro de la presentación. Cada vez que presentaba el producto si alguien lo compraba ganaba dinero. Me gustó la idea de ganar por mi trabajo y no cambiar dinero por horas. Después un gran maestro me enseñó que podía duplicar mis ganancias con un equipo de personas. “Me dijo prefieres ganar el 100% de tu esfuerzo o el 1% de del esfuerzo de 100 personas”. Yo preferí ganar el 1% porque 100 personas pueden cumplir más metas. Ahí empecé mi carrera de red de mercadeo multinivel. P. ¿Cómo llegó a 4Life? D.D.: A los 31 años me diagnosticaron el mal de crohn, que es una enfermedad digestiva. Fue horrible, a esa edad tenía una mente que pensaba rápido, sueños pero mi cuerpo no podía hacer nada. Decidí tomar control de mi enfermedad, tomé algunos medicamentos, para ayudarme, estudié y aprendí sobre ella. En la búsqueda encontré a un científico que me explicó mi mal y la autoinmunidad. Mi enfermedad no estaba hecha por virus o por bacterias. Él me explicó que el sistema inmunológico ataca el cuerpo y tienes que calmarlo para que descanse. Cinco años después este señor me mandó información sobre Factor de Transferencia, cuando él lo descubrió y pensó en mí. Me envió el producto, lo probé y después me metí en el negocio, para ayudar al mundo persona a persona. P. ¿Por qué cree que algunos temen a los negocios multinivel? D.D.: No entiendo por qué, si vemos en los hechos esta industria ha hecho más millonarios que cualquier otra en el mundo. Además, el negocio es el mejor curso de desarrollo personal que hay en el mundo, punto. Porque uno aprende liderazgo, paciencia, tenacidad, resistencia. Porque la seguridad no está en un trabajo, sino en uno mismo. No hay límites. Una persona puede construir una red ayudando a la gente. Yo siempre digo como anécdota que empecé el negocio con tres personas; mi equipo era Yo, yo y yo, pero después encontré a personas que tenían interés, no empujé a nadie, les propuse hacer el negocio, y di el mensaje. Ahora, somos libres financieramente. P. Muchos piensan que es un sistema piramidal D.D.: En una pirámide de dinero los de arriba ganan más que los de abajo. En este negocio esto no es así. Tengo a 11 personas por encima de mí, pero ellos no tienen el mismo rango que tengo yo. Tengo 300.000 personas en mi equipo pero no gano ni el 50% por encima de ellos. Nuestro negocio es agarrar el sistema de una pirámide y darle vueltas. Aquí cualquier persona puede tener éxito. P. ¿Por qué es exitoso este sistema? D.D.: Por el deseo. Cada persona tiene cerebro, puede aprender. Conozco a gente inteligente que está quebrada y no tiene el deseo de cambiar o de superarse. El deseo es mucho más poderoso que la inteligencia. Tenía ese deseo, después de ocho años logré mi independencia financiera, empecé de cero y ahora facturo $us 20 millones al mes. Ahora mi enfoque no es el dinero sino cuantas vidas puedo tocar y servir, identificar una persona que quiera cambiar su vida. Para saber Entre las mejores empresas de venta directa Ranking. La revista norteamericana Direct Selling News ubicó a 4Life entre las 100 compañías de venta directa más importantes del mundo. El año pasado, 4Life ascendió 17 posiciones más (del lugar 62 en 2010) hasta llegar al número 45 de las compañías principales en todo el mundo. Negocio. El producto distintivo de la compañía es el Transfer Factor®. Hay un plan de negocios diseñado para recompensar a las personas que lo vendan. A medida que venden más, e inscriben más personas en la organización, tienen la oportunidad de calificar para mayores beneficios. El perfil Dave Daughtrey Empresario País: Estados Unidos Hijos: Seis (Diana, Leslie, Marcos, Fernanda, Brandon, y Ryan) Estudios: Bachillerato Pasatiempos: Le encanta hacer deporte con su familia, disfruta al entrenar el equipo de béisbol de sus hijos y correr a distancia. Rango: Distribuidor independiente más grande de 4Life, copa cerca del 80%. Empezó su carrera en esta compañía a fines de 1998. Ingreso: Recibe de forma mensual cerca de 20 millones de dólares.

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