Grupo D de llegada: DAF – Delivered at Frontier – (El entregado en la frontera

Es aquel que comprende las modalidades en las cuales la mercadería es entregada en el territorio del comprador.

DAF – Delivered at Frontier – (El entregado en la frontera) El vendedor cumple sus obligaciones cuando entrega la mercadería en un lugar de la frontera.

Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entrega cuando ha entregado la mercancía, en el punto y lugar convenidos de la frontera de destino, pero antes de la aduana fronteriza del país colindante, sin descargar del elemento de trasporte y sin realizar el despacho de importación. Con este término es muy importante tener claro que la frontera debe estar definida con precisión, haciendo mención del punto y del lugar.

El término está pensado para su utilización exclusiva cuando la mercancía sea entregada en una frontera terrestre, y por tanto transportada por ferrocarril o carretera.

Obligaciones Comprador

* El comprador tiene que pagar el precio según lo dispuesto en el contrato de compraventa, conseguir cualquier licencia de importación y llevar a cabo los trámites aduaneros para la importación de la mercancía.
* Está obligado a recibir la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición, así como asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que haya sido puesta a su disposición y pagar todos los gastos desde ese momento y los derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
* Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado plazo y/o el lugar de recepción de la entrega le tiene que dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
* Aceptará el documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega, pagará los gastos de la inspección previa al embarque, así como todos los gastos y cargar en que se haya incurrido para obtener los documento y reembolsar los efectuados pro el vendedor al prestar su ayuda al respecto.

Obligaciones Vendedor

* Este tiene que suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta, y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato.
* Tiene que obtener cualquier licencia de exportación o cualquier otro documento necesario para colocar la mercancía a disposición del comprador y llevar a cabo todos los trámites aduaneros para la exportación de la mercancía al lugar mencionado de entrega en la frontera.
* El vendedor se ve en la obligación de contratar el transporte de la mercancía por una ruta usual y en un forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega en la frontera y colocará la mercancía a disposición del comprador en el lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro del plazo estipulados.
* Los gastos a los que tiene que hacer frente son los relativos a la mercancía hasta que haya sido entregada, los gastos de las operaciones de descarga, los gastos de trámites aduaneros necesarios para la exportación, así como los derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles a la exportación.
* Este tiene que dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercancía hacia el lugar mencionado de la frontera, facilitara al comprador los documentos usuales y otra prueba de la entrega de la mercancía en el lugar de la frontera mencionado.
* Pagará los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y prestará al comprador la ayuda precisa para obtener cualquier documento necesario para la importación de la mercancía.

Gráfico


Via Asesores Bancarios

Modalidades de leasing: En copropiedad y Full Pay Out leasing

n) En copropiedad El operador de leasing al ver rebasada su capacidad financiera o simplemente para evitar un riesgo mayor concurre a la operación junto a otro operador de leasing. Ambos realizan el financiamiento del precio final del bien. Se llama leasing en sindicación. Usual en aeronaves.

o) Full Pay Out leasing El operador de leasing calcula el canon que le pagara el usuario de modo tal que la inversión realizada sobre un bien quede cubierta con las cuotas que pagara el usuario. Al final será irrelevante o inmaterial la decisión del usuario la cual no afectara a la situación del operador, usual cuando existe una operación de leasing directo.

Frank Lowy, de refugiado a zar del shopping

Llegó a Australia sin un centavo. Y construyó un imperio de centros comerciales...

Nacido en 1930 en Checoslovaquia, Frank Lowy huyó a Hungría con su familia, escapando del horror nazi. Al final de la guerra, con apenas 17 años, Frank viajó a Medio Oriente a luchar por la independencia de Israel.

En 1952, Lowy volvió a emigrar, esta vez, a Australia donde comenzó a trabajar como repartidor de alimentos. Allí, conoció a John Saunders, otro inmigrante, que había instalado un negocio de bebidas y alimentos en una estación de trenes de Sydney.

Los muchachos se asociaron para fundar una fiambrería en un barrio suburbano con escaso desarrollo comercial. Al poco tiempo, el negocio comenzó a prosperar.

En una revista, Lowy se enteró de la existencia de una nueva modalidad comercial en los Estados Unidos: el "shopping". En 1959, los dos socios implementaron el concepto en Australia. Así nació la empresa Westfield. El primer shopping de Lowy contaba con un supermercado, 12 locales y estacionamiento gratuito para 50 vehículos.

El éxito fue inmediato y Lowy redobló la apuesta: salió a buscar inversores para expandir el modelo. ¿Su plan de negocio? Formar alianzas con retailers para que abrieran locales en sus centros comerciales.

En la década del 60, Westfield Investments empezó a cotizar en bolsa. El dinero fresco se empleó en la apertura de nuevas sucursales. Con el tiempo, la empresa se expandió globalmente, valiéndole a su fundador el apodo del "rey del shopping". En la actualidad, cuenta con más de 100 centros comerciales distribuidos entre Australia, Nueva Zelanda, Gran Bretaña y los Estados Unidos.

¿Cuál fue la clave del éxito?

Frank Lowy lo confiesa: "Haber comenzado como retailer, donde uno mantiene una relación directa con el consumidor, me dio el conocimiento y la experiencia de lo que necesita el cliente. En general, cuando se desarrolla un shopping no hay relación directa entre el agente inmobiliario y el consumidor. Y justamente la necesidad del cliente es lo que mueve el negocio".

De la redacción de MATERIABIZ

Contrato de trabajo

Es un contrato que detalla como se explico, los alcances de la relación laboral, la remuneración acordada, la jornada de trabajo establecida y adicionalmente es necesario incluir en el documento una declaración del trabajador identificando a sus beneficiarios. Todo contrato de trabajo bajo cualquier modalidad debe ser inscrito en el Ministerio de Trabajo por el empleador, son se hace pasible a una multa. Es necesario enfatizar que es recomendable fijar con mucha precisión el alcance de la prestación prometida que tendrá efectos ulteriores al momento de argüir un incumplimiento del contrato lo que se dificulta cuando se trata de contratos ambiguos.

Formulación y propuestas del seguro

A. Broker El seguro es formulado y propuesto por el asegurador y son los brokers los encargados de promocionar dicho seguro, al respecto existen brockers nacionales e internacionales, expertos en crear paquetes ajustados a la medida del tomador. Estos brokers definen que es conveniente asegurar y que no lo es y elaboran planes de seguro de acuerdo a la mejor conveniencia del cliente y potencial tomador.

B. Ajustadores Aquella persona que tiene la función de establecer la procedencia o improcedencia originada como producto del cual existe una duda o incertidumbre con relación a la cobertura de una póliza.

Tie Agreement

Contrato vinculatorio o Tying Agreement por este contrato el franquiciante obtiene el compromiso del franquiciante para que este le compre. Es decir que el franquicitario siempre deberá comprar el franquiciante bienes destinados a desarrollar, ejecutar un contrato. El franquiciante será el vendedor de maquinaria, muebles, pintura etc. al franquicitario en el entendido de que estos son únicos y exclusivos de la franquicia esto tradicionalmente a originado un problema relacionado con la regulación antimopolica o antitrust en los Estados unidos. Ello debido a que el franquiciante compraba los bienes del fabricante al por mayor y a un precio menor al precio de mercado de esos bines. Con un mercado de franquicitarios asegurados por el tie Agreement. El franquicitario podía vender bienes vendidos por el fabricante a precios menores, por que a veces había estocado esos bienes problema que dio lugar a la "ratio rule" y perse rule".
Finalmente el franquicitario estaba obligado a comprar los bienes al precio que le imponga el franquiciante por efecto del tie agreeement.

Grupo C con transporte principal:CIP – carriage & Insurance paid to.- (transporte y seguro pagados hasta0

El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el caso anterior con la diferencia de que esta modalidad se incluye el seguro de la mercadería.

Modalidades de leasing: De exportación y Subleasing

l) De exportación tiene por objeto bienes destinados a la exportación es decir que los bienes no son colocados localmente a pesar de ser fabricados localmente, también ocurre un régimen especial en materia tributaria, el cual no impide este tipo.

m) Subleasing El operador de leasing otorga al usuario el derecho de a su vez colocar el bien a favor de un tercero, esto significa que es posible que un operador, en lugar de adquirir un bien para entregarlo a un usuario prefiera tomarlo en leasing de otro operador que le autorice un Subleasing y le permite cumplir con el contrato del usuario final.

Goldman Sachs gana 47% menos en nueve meses y 70% menos en tercer trimestre

El banco de inversión estadounidense Goldman Sachs anunció hoy que en los nueve primeros meses de su ejercicio fiscal ganó un 47% menos que en el mismo período de 2007 y que su ganancia en el tercer trimestre fue un 70% inferior a la de esa mismo lapso del año anterior.

Goldman Sachs tuvo en los nueve primeros meses de su ejercicio fiscal, que cerró el pasado 29 de agosto, un beneficio neto de 4.443 millones de dólares (9,62 dólares por acción), un 47 por ciento menos que en el mismo período del año anterior, cuando ganó 8.384 millones de dólares (17,75 dólares por acción).

En ese período, Goldman Sachs tuvo ingresos por valor de 49.867 millones de dólares, un descenso del 25 por ciento con respecto a los nueve primeros meses de su ejercicio fiscal precedente, cuando ingresó 66.434 millones de dólares.

En lo que respecta al tercer trimestre, el banco de inversión ganó 845 millones de dólares (1,81 dólares por título), un 70 por ciento menos que en el mismo período del año anterior, en el que su beneficio neto fue de 2.854 millones de dólares (6,13 dólares por acción).

Los resultados de Goldman Sachs, uno de los dos bancos de inversión estadounidenses que permanece independiente tras la quiebra de Lehmnan Brothers y la venta de Merrill Lynch, son peores de lo esperado por los analistas de Wall Street.

"Fue un trimestre desafiante, pues vimos reducir el mercado tanto en la actividad de los clientes como en la valoración de los activos", aseguró el presidente y consejero delegado de Goldman Sachs, Lloyd Blankfein.

A pesar del deterioro de las condiciones de mercado, "estamos bien posicionados para satisfacer las necesidades de nuestros clientes e identificar y actuar ante las oportunidades del mercado que surjan", subrayó Blankfein.

Morgan Stanley, el otro banco de inversión estadounidense que permanece independiente junto a Goldman Sachs, presentará mañana sus resultados trimestrales.

Anthony Robbins

Especialista en psicología del liderazgo, negociación y desarrollo organizacional.


Reconocido como autoridad en psicología del liderazgo, negociación y mejora organizacional, Anthony Robbins (1960-) ha asesorado a líderes de las principales corporaciones mundiales.

La "programación neuro-lingüística" (PNL) es la base de la popular técnica de motivación de Robbins: el "Condicionamiento Neuroasociativo". Además de ser un prolífico escritor, Robbins ofrece seminarios motivacionales. En algunos de ellos, los participantes caminan sobre brasas calientes empleando las técnicas psicológicas desarrolladas por Robbins para no sentir el dolor.

De la redacción de MATERIABIZ

Vinculo Laboral (II): Formas de nacimiento del vinculo laboral

Puede nacer de dos formas: verbal y escrita. Cuando un empleador acuerda con un empleado la prestación de su fuerza de trabajo con las características propias de este vinculo , se entiende que se ha establecido una relación contractual laboral indefinida en base a las condiciones pactadas verbalmente. Es notable anotar que quien esta obligado a probar la naturaleza, características, alcance del vinculo laboral no es el trabajador sino el empleador, por efecto del principio llamado “inversión de la prueba” por el cual quien esta obligado a probar la existencia o inexistencia de un cierto vinculo laboral con ciertas características, así como demostrar la veracidad o falsedad de las afirmaciones de un trabajador es el empleador. Las afirmaciones de un trabajador son suficientes y no así las afirmaciones del empleador quien deber probarlas. La relación laboral o vinculo laboral escrito, puede nacer mediante un contrato de trabajo bajo cualquiera de las modalidades explicadas, pero básicamente de acuerdo a dos tipos:

a) Contrato por tiempo determinado El empleador contrata al trabajador, exclusivamente por un periodo de tiempo luego por el cual él vinculo se extingue automáticamente, el empleador esta obligado solamente al pago de las duodecimas de aguinaldo además de la remuneración pactada. Estos contratos pueden firmarse por dos periodos consecutivos cada uno de los cuales no puede superar un año de duración. En caso de producirse una renovación en un tercer contrato se entiende que la relación es por tiempo indefinido. Reiteremos que a la finalización de este contrato no se paga indemnización por tiempo de servicios, desahucios, ni otros bonos que se explicaran enseguida.

b) Contratos por tiempo indeterminado o indefinido es un contrato escrito que fija con claridad los alcances de la relación laboral pero no establece la fecha de terminación del contrato. Cabe hacer notar que in contrato de trabajo con un empleado que desarrollara una tarea propia del giro social del empleador debe ser necesariamente por tiempo indefinido y no esta permitido acordar un plazo determinado.

CONTRATO DE SEGURO: B. Divisiones y de un contrato

f) Clausulado General un seguro tiene gráficamente divisiones muy notorias por un lado el Clausulado General, que expresa y contiene los lineamientos básicos del seguro, las reglas generales a las que se rige ese seguro. Normalmente el Clausulado general es abstracto y ofrece poca cobertura o esta es muy general , por lo que se introduce el Clausulado especial.

g) Clausulado Especial Contiene aclaraciones o modificaciones respecto del alcance de la cobertura de sus características y de las ampliaciones que desea introducir el asegurado o el tomador. En realidad el Clausulado especial se define que cubre y no cubre una póliza, ya que por ejemplo una póliza por cobertura de robo normalmente excluye en el Clausulado general casi todas las modalidades de robo que no sean las mas obvias. Lo que hace el Clausulado especial es incluir las cláusulas que el usuario desea que existan. En realidad las compañías que normalmente rechazan el pago de la indemnización basados en la negligencia del tenedor al no solicitar coberturas puntuales y precisas , las cales , cuando tiene esas características, incrementan el valor de la prima. Tanto el Clausulado general como el especial son de conocimiento previo de la SPVS no objeta su contenido, se entiende que lo aprueba.

Contratos de Soporte

Una franquicia es una operación simple pero contractualmente semicompleja. En una franquicia concurren el franquiciante que es titular de un know how, de un conjunto de marcas y a veces patentes que son entregadas de manera temporal para su explotación por otra persona llamada franquicitario esto implica una relación de fiscalización basada en contratos de soporte que buscan proteger al franquiciante o dueño del know how y las marcas.

Grupo C con transporte principal: C. CPT – Carriage paid to .- (pagado hasta el destino convenido).

El vendedor se obliga a pagar todos los cargos hasta el lugar convenido. Los riesgos son asumidos por el comprador cuando la mercadería ha sido entregada al medio de transporte.

Modalidades de leasing: Nacional e Internacional

j) Nacional leasing que se formaliza dentro de una misma jurisdicción. Los bienes no están sujetos a ningún régimen de importación ni gravámenes, cargas o regímenes especiales.

k) Internacional Sobrepasa una jurisdicción, en este si se plantea el problema de establecer bajo que estatus ingresara el bien al país. Tal es el caso de aeronaves, normalmente estas están en leasing.

Annie Millet, presidenta de Hertz, en MATERIABIZ TV

Sacao de MATERIABIZ TV

Annie Millet es la célebre fundadora de Annie Millet Rent a Car y actual presidenta de Hertz Argentina. Graduada en negocios en la "universidad de la calle", contó su historia en MATERIABIZ TV...


Primera parte



Segunda parte



Tercera parte